关于於菟博客与微信公众号

关于於菟博客与微信公众号
许久没更新。但不是偷懒。 也许这是借口。 在几个月前,就申请了公众号。 在创业团队里,已经四年; 去年初,开始负责团队的营销,似乎有了做不完的事情; 也有了不更新博客的借口。 所以,如各位所见,这个博客更新慢了。   又开始上学了,读书,乃至疯狂地读书。 一半为了知识,一半也许是需要安全感。   创业,是一件揪心无比的事情。 常常,脑子里冒出一个点子, 第一天兴奋,第二天高兴, ...

关于湘军“结硬寨,打呆仗”的产品观

关于湘军“结硬寨,打呆仗”的产品观
图片来自:http://fotomen.cn/ 以价值(创新)为指标,是因为只有将创新的理念和购买者意愿相联系,才能创造利润。一些产品研发者习惯闭门造车,失败的原因就在于没有将创新和需求对接。最后陷入为了创新而创新,为了技术而技术的境地。应跳出自身的单循环。五十六。 要想最大限度地扩大市场,企业应关注潜在客户,而不应只着眼于现有客户;应致力于大多数客户的共同需求,而不是注重客户的差异化。这样才...

一个产业的安于现状者越多,价值创新的机会就越大

一个产业的安于现状者越多,价值创新的机会就越大
“为了获取未来的成功,企业必须停止相互间的竞争。在竞争中制胜的唯一办法就是打消竞争的念头。”强调的是以价值创新,执行企业战略,而非固执地在红海中拼杀。五十一。 价值创新只有在整个企业的效用、价格和成本正确地整合为一体的时候才可能发生。价值创新就不仅仅是“创新”,而是涵盖整个公司行为体系的战略问题 。五十二。 盲目追求差异性与不注重品牌建设(差异性),是两种极端。在斗争中,差异性常...

选择战略,就是选择做什么与不做什么

选择战略,就是选择做什么与不做什么
图片来自网络 为什么越来越多的(制造)企业开始提供服务?概括起来的原因就几条。在偌大的中国,服务业的市场整体规模会迅猛增长而且越来越大;市场经过多年的发展,产品与服务已经逐渐不可分,产品的价格中,包含着部分甚至大部分服务的价格;并且,在卖方市场向买方市场转变的过程中,客户不再仅仅需要产品,更需要的是服务和解决方案;服务,通常相对于产品有更高的利润率;仅从产品外表上,小米和苹果...

优秀的服务人员和营销人员都是穿越火线的高手

优秀的服务人员和营销人员都是穿越火线的高手
图片来自网络 创新的推动力来自外部。把市场中顾客的行为与需求当作轴心,不断满足顾客需求,为更加贴近顾客需求而不断创新自己的行动,这就是创新由外而内的逻辑。而我们思考创新经常是由内而外的,即我能做什么,我能为市场提供什么,在这种思维逻辑牵引下,我们认为创新的内涵是创新技术、创新形式、创造内容。四十一。   企业文化是组织成员共享的价值观,遵守的行为规范;企业文化是组织成员围绕...

理解源于接触。尝试理解,不再辩解

理解源于接触。尝试理解,不再辩解
尝试理解,不再辩解 产品开发就像做科学研究,不断地证明,又不断地证伪,证明了的很快就会被证伪,而被证伪了的又很快会被新的证明覆盖。热爱证伪,双手互搏,应该成为一种思维习惯。三十六。   “用户体验,并不仅仅是产品开发。用户体验是产品开发的目的地,而非相反,某种程度上甚至可以说,产品不是用户体验的载体,一,落后的开发技术一样可以产出好用户体验的产品,二,迷信开发技术往往致使用...

加多宝卖的是怕上火,而非口感好

加多宝卖的是怕上火,而非口感好
转自fotomen.cn 基于企业核心竞争力来确定企业的品牌着力点,可能是缘木求鱼。确定品牌的关键应该是基于顾客的价值需求,是基于顾客的意图而非企业的竞争力。加多宝品牌的着力点是顾客怕上火,而不是凉茶本身有多好的口感。三十一。   核心竞争力是实现品牌建设的能力,但它并不是品牌的内涵,品牌的内涵就是顾客的意图,简单地说,就是顾客对企业说“我想要”。那么,TCL购买Palm,能否成功呢?是不是...

小孩子才分对错,管理只面对事实,解决问题

小孩子才分对错,管理只面对事实,解决问题
小孩子才分对错,管理只面对事实,解决问题。二十六。   领导者的任务是提出目标,管理者的任务是实现目标。有效管理者的特质是目标管理、系统思考、时间管理、培养人。马丁·路德·金是一位领导者,例如他说:I have a dream.而不说I have a plan.二十七。   倾听需求比提出方案更重要。能够经常倾听需求却从不提供解决方案的,是最牛X的角色,比如佛祖、耶稣。能够经常倾听需求并提供少量粗枝大...

服务不是微笑

服务不是微笑
服务是承诺,执行和解决。服务不是态度,不是微笑。有时候服务通过产品向顾客传递,让人误以为服务必须依赖产品,而事实上,服务是由人向人传递,即更换一个型号的产品还能接收(享受)到的,就是服务。服务并不依赖于产品,服务依赖于人。二十一。   你是管理者吗?当你不再仅仅机械地接收和执行上级指令时,你就是管理者。二十二。   体验经济时代,更好的服务是让顾客惊喜的部分。无惊喜,就...

产品就是价值,就是价值观

产品就是价值,就是价值观
极而言之,组织可以没有战略,但不能没有产品。有好战略的组织非常多,但有好产品的组织相对来说并不很多。十六。   产品即价值,即价值观。十七。   组织的活力来自产品与人的连接。组织失去活力是因为员工与产品失去互动,顾客与产品失去互动。好的产品是组织最好的激励机制,员工的工作动力来自于打造出最佳的产品。十八。   同类产品之间的差异,其核心是产品所代表的价值观的差异。iph...

© 2012-2017 於菟博客 All Rights Reserved -- Copyright notice by Blog Copyright

无觅相关文章插件,快速提升流量