你离卓有成效的售前者还有多远?

你离卓有成效的售前者还有多远?
这里的“售前”是指广义的“售前人员”,包括售前工程师、方案工程师等。 另外,营销人员、销售人员与项目管理人员也根据需要会临时承担“售前人员”角色。 每个公司对“售前”岗位要求有所不同,此处不预备详细谈售前岗位的工作内容与职责。 作为一个曾经的项目经理与售前以及现销售人员的角度,我想聊一聊售前如何卓有成效。 这里的“卓有成效”是从德鲁克大师那里借来的。 一 记得德鲁克曾说过一句话,叫做“企业的...

软件是什么?——怎样理解软件开发服务

软件是什么?——怎样理解软件开发服务
软件是什么? 最近又想到这个问题,本以为稀松平常,转念又细思恐极。 以下聊一聊我们团队对软件的认识。我们是一支从事信息化的团队,有些根本性的问题从创业的第一天就会不断地碰到,又需要不断地尝试回答。 一、我们是怎么认识软件的 我们对软件的认识有两个初级阶段: 1、软件是一种载体,是与硬件并列的一种有形的产品。 当时,我们认为只要做出这个产品,就可以成功,至少也算是成功制造出了“产品”...

如何正确的面试:你找的工作与找你的工作

如何正确的面试:你找的工作与找你的工作
事无定事,法无定法。 吾道一以贯之。 面对问题,经常有两种态度,因此我们常说彼此。 今天上午面试了一个11年毕业的应聘者,应聘的是销售岗位,专业出身是计算机技术,毕业后一直从事实施工作,没有销售经验。问他为什么想从转到销售岗位,答曰:我想做销售,因为销售工作可以改变自己的思维习惯,我很有兴趣。 面试过后,有些感慨,想起这几年我也面试过不少应聘者。 因为创业团队的关系,我们招聘的对...

如何有效的开会-唐僧创业团队怎样开会

如何有效的开会-唐僧创业团队怎样开会
安静的周末,实在太少。 这个世界上,存在开会极少的创业团队吗? 如果有,请尽快告诉我。 我们经常开会,几乎所有人都叫苦不迭,但又无计可施;怎么改变这种境况呢,咱们开个会研究一下吧。 极端的时候,我们常常上午开会确定下午开会要谈的内容。 有一些借口,我们常用,比如,周一至周五大伙儿手边工作太忙,只能在周末把骨干们召集起来开会,谈谈未来。而为什么必须在周末开会谈谈未来和理想呢,因为...

创始人,你的钱去哪儿了?

创始人,你的钱去哪儿了?
烧钱,是一个惊心动魄的过程。可以想见,难以真见。 如果你在一家业务收入稳定的企业里拿着固定工资,想必对此没有什么感觉。殊不知,你拿的工资,也是企业主烧的钱。 但,今天不准备谈“感恩的心”。 我们聊聊创业团队如何烧钱。 【原创文章请点击】  

关于於菟博客与微信公众号

关于於菟博客与微信公众号
许久没更新。但不是偷懒。 也许这是借口。 在几个月前,就申请了公众号。 在创业团队里,已经四年; 去年初,开始负责团队的营销,似乎有了做不完的事情; 也有了不更新博客的借口。 所以,如各位所见,这个博客更新慢了。   又开始上学了,读书,乃至疯狂地读书。 一半为了知识,一半也许是需要安全感。   创业,是一件揪心无比的事情。 常常,脑子里冒出一个点子, 第一天兴奋,第二天高兴, ...

关于湘军“结硬寨,打呆仗”的产品观

关于湘军“结硬寨,打呆仗”的产品观
图片来自:http://fotomen.cn/ 以价值(创新)为指标,是因为只有将创新的理念和购买者意愿相联系,才能创造利润。一些产品研发者习惯闭门造车,失败的原因就在于没有将创新和需求对接。最后陷入为了创新而创新,为了技术而技术的境地。应跳出自身的单循环。五十六。 要想最大限度地扩大市场,企业应关注潜在客户,而不应只着眼于现有客户;应致力于大多数客户的共同需求,而不是注重客户的差异化。这样才...

一个产业的安于现状者越多,价值创新的机会就越大

一个产业的安于现状者越多,价值创新的机会就越大
“为了获取未来的成功,企业必须停止相互间的竞争。在竞争中制胜的唯一办法就是打消竞争的念头。”强调的是以价值创新,执行企业战略,而非固执地在红海中拼杀。五十一。 价值创新只有在整个企业的效用、价格和成本正确地整合为一体的时候才可能发生。价值创新就不仅仅是“创新”,而是涵盖整个公司行为体系的战略问题 。五十二。 盲目追求差异性与不注重品牌建设(差异性),是两种极端。在斗争中,差异性常...

选择战略,就是选择做什么与不做什么

选择战略,就是选择做什么与不做什么
图片来自网络 为什么越来越多的(制造)企业开始提供服务?概括起来的原因就几条。在偌大的中国,服务业的市场整体规模会迅猛增长而且越来越大;市场经过多年的发展,产品与服务已经逐渐不可分,产品的价格中,包含着部分甚至大部分服务的价格;并且,在卖方市场向买方市场转变的过程中,客户不再仅仅需要产品,更需要的是服务和解决方案;服务,通常相对于产品有更高的利润率;仅从产品外表上,小米和苹果...

优秀的服务人员和营销人员都是穿越火线的高手

优秀的服务人员和营销人员都是穿越火线的高手
图片来自网络 创新的推动力来自外部。把市场中顾客的行为与需求当作轴心,不断满足顾客需求,为更加贴近顾客需求而不断创新自己的行动,这就是创新由外而内的逻辑。而我们思考创新经常是由内而外的,即我能做什么,我能为市场提供什么,在这种思维逻辑牵引下,我们认为创新的内涵是创新技术、创新形式、创造内容。四十一。   企业文化是组织成员共享的价值观,遵守的行为规范;企业文化是组织成员围绕...

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